Cartographier le marché, assurer les choix
Culture marché
Le sens est un système de valeurs différenciant :
• j’achète un produit
• j’achète une marque
• j’achète une entreprise
• j’achète du sens
ce qui fait toute la différence sur les marchés hyper-concurrentiels, quand rien de perceptible ne vient différencier un produit d’un autre produit : la sentence de la banalité.
Les marques
Les noms portent des projets de valeurs, ils sont les « marques » ; ils ont une mission de reconnaissance. Un dialogue s’installe, les repères se structurent en conformité ou non au sens que le consommateur donne à sa dimension existentielle.
Le refus de l’hyperconsommation, autant que la recherche du « beau », de la simplicité authentique, que celle de la modernité supra-technologique.
Réalité et différence
Le sens est une combinaison de réalité et de différence, c’est l’harmonie des diversités. Le problème, dans la multitude d’une offre en permanence renouvelée, est d’exister par son identité, valorisée en différence significative, indépendante des contraintes de tendances. La problématique d’identité est de définir ses atouts en se comparant au marché, en mesurant régulièrement sa crédibilité pour sa visibilité.
Vision du marché
Imaginer une cartographie qui visualise les positions relatives de l’ensemble des intervenants sur marché.Vérifier sa pertinence, déterminer les opportunités de (re)positionnement(s), puis redéfinir ses objectifs entre émotion et rationnalité, modernité et authenticité, etc.
Mouvement
Une démarche seulement possible si tous les acteurs et facteurs d’entreprise participent à la même volonté convergente. Puis, vient le temps du choix et de l’action qui fera évoluer les produits, les circuits de distribution, l’identité, la communication ■